Поиск поставщика одежды. Как заработать на продаже одежды из китая и найти поставщиков. Как проверить реальное присутствие поставщика на рынке

Поставщики одежды для интернет магазина: что нужно для сотрудничества + 4 источника для поиска + анализируем «за и против» 3 основных поставщиков в мире + 7 критериев выбора поставщика.

Многие сегодня ищут дополнительный источник заработка, который не будет отвлекать от основной работы, но при этом приносить прибыль. Хороший вариант для привлечения финансов – одежды.

Если у вас есть навыки управления сайтом или группой в социальных сетях, то можно смело приступать к делу. Но даже если вы столкнетесь с этим впервые, переживать не стоит – в интернете множество подробных руководств, а все детали вы поймете в процессе.

Однако есть некоторые в которых лучше не набивать шишки, а сразу воспользоваться советами более опытных людей. К примеру, самый важный момент для старта (и всей последующей деятельности) – это найти поставщиков и постоянных клиентов.

Вопросу привлечения и удержания клиентов посвящено множество мануалов, руководств. А вот о том, где «водятся» надежные поставщики одежды для интернет магазина , знают немногие.

В этой статье мы приоткроем завесу тайны и поможем вам найти тех поставщиков, что помогут вашему магазину заслужить хорошую репутацию.

1. Что нужно для сотрудничества с поставщиками?

Если вы давно мечтали заняться своим делом, то открытие интернет магазина одежды – это хороший шанс попробовать себя в роли бизнесмена. Ведь для торговой точки в сети не нужно получать или покупать лицензию на работу.

Но все же без регистрации вам не обойтись – необходимо оформить индивидуальное предпринимательство.

Возможно вы слышали, что для интернет магазина вовсе не нужны никакие «бумажки». На практике же это может привести к большим проблемам (читайте – штрафам).

А самое главное – без с вами не станут сотрудничать никакие более-менее серьезные поставщики для интернет магазина одежды (и тем более не видать вам работы по схеме «дропшиппинг»).

Так что первый шаг в процессе поиска поставщиков – сделать свою деятельность законной.

Процесс регистрации ИП для интернет-бизнесменов не имеет никаких особенных отличий от обычного бизнеса:

1. Готовите паспорт гражданина РФ и индивидуальный номер налогоплательщика.
2. Заполняете заявление о регистрации (скачать его можно на сайте ФНС — https://www.nalog.ru/ )

После необходимо оплатить государственную пошлину (создать квитанцию вы также можете на ресурсе ФНС — https://service.nalog.ru/gp2.do )

Внимание: не выбрасывайте чек, он обязательно хранится у вас и еще пригодится!

3. Все вышеуказанные документы вместе с чеком подаются в налоговую инспекцию по адресу прописки (куда идти – уточняем тут: https://service.nalog.ru/addrno.do )
4. Если налоговая одобряет заявление, то вам нужно заказать печать индивидуального предпринимателя и купить книгу учета доходов и расходов.
5. Последний шаг – это открытие счета в банке. Работа с интернет магазином – как раз тот вид бизнеса, где без виртуального счета не обойтись никак.

Если вы все сделали, то можно приступать к работе с чистой совестью.

К сведению: сейчас налоговая служба может проверить ваш бизнес в сети и . Целенаправленным «отловом» государственные службы еще не занимаются, но могут выйти на вас через партнеров или недовольных клиентов.

2. Поставщик одежды для интернет магазина: 4 источника для поиска

Самое важное при открытии собственного магазина – это найти поставщика, в котором вы будете уверены.

Ведь именно от него зависит ваш ассортимент, доставка товара, наличие позиций, качество обратной связи (не всегда без его помощи вы сможете ответить на некоторые каверзные вопросы покупателей).

Не надейтесь, что после создания сайта или группы производители сами будут вас разыскивать. Нужно действовать самостоятельно.

Можно выделить 4 источника, где можно найти поставщика одежды для интернет магазина.

Источник №1. Онлайн-каталоги поставщиков

Существуют сайты с адресами и данными поставщиков одежды (русских и заграничных). На таких платформах есть множество предложений.

Пожалуй, единственный минус – много времени уйдет на то, чтобы определиться, с кем вы будете сотрудничать (ведь выбор действительно огромный).

Вот несколько подобных сайтов:

• https://yopt.org/postavshiki/type/internet-magazin
• https://www.postavshhiki.ru
• https://optomoll.ru

Источник №2. Печатные каталоги

Мало кто сегодня покупает бумажные справочники или каталоги, ведь все можно найти в интернете. Но есть такие люди, которые предпочитают именно такой вид поиска полезной информации.

Печатные каталоги стоит поискать в…почтовых отделениях.

Минус способа – информация быстро устаревает. Зато, как правило, создатели подобных каталогов проверяют те компании, что включают на свои страницы. Значит, снижается риск попасть на фирму-однодневку.

Источник №3. Ищем представителей в регионах

Если в вашем городе или ближайшем населенном пункте есть фабрика по , можно лично посетить предприятие и договориться о дальнейшем сотрудничестве.

Найти такую информацию, а также контакты и адрес вы можете в интернете.

Недостаток этого варианта – значительные затраты времени. Зато личное знакомство с будущим поставщиком – это всё же весомый плюс.

Источник №4. Посещаем ярмарки

В последние лет 5-7 стали особо популярными ярмарки и выставки различной продукции. В подобных мероприятиях участвуют также фабрики одежды.

Обычно мало кто задумывается, что на таких «презентациях» можно не только прикупить себе что-то по приятной цене, но и найти бизнес-партнеров. А ведь на ярмарке вы лично имеете возможность проверить качество товара и договориться о выгодных условиях работы.

Отследить информацию про такие мероприятия вы можете на городских порталах и группах в социальных сетях (интернет – наше всё) или же просто обращая внимания на доски объявлений на улицах города.

3. Преимущества и недостатки поставщиков одежды для интернет магазинов из разных стран мира

Начитавшись отзывов на форумах и проведя много времени на сайтах в поисках поставщика одежды, многие предприниматели просто не знают, кого выбрать.

На сегодня можно выделить 3 главных мировых поставщика:

1. Россия.
2. Европа и США.
3. Китай.

Оценим каждого из них в отдельности, проанализировав сильные и слабые стороны.

№1. Поставщики в РФ

Где искать поставщика одежды для интернет магазина в РФ:

• https://fashion-house-opt.ru
• https://odejda-optom.com
• https://filisi.net

№2. Поставщик из Европы и Америки

Где вы можете поискать поставщика из США и Европы для интернет магазина:

• https://www.forever21.com
• https://www.juicycouture.com
• https://www.europages.co.uk

№3. Поставщики одежды из Китая

Где вы можете найти китайских поставщиков одежды для интернет магазина:

• https://tao.ru
• https://www.focalprice.com
• https://aliexpress.com

У каждого из этих потенциальных партнеров есть свои достоинства и недостатки. Чтобы легче было выбирать, необходимо для начала решить, что именно вы хотите продавать и кто будет вашей целевой аудиторией.

Очевидно, что магазин молодежной модной одежды стоит обеспечить китайским товаром, т.к. именно там рождаются многие современные тренды + ваши юные покупатели оценят доступные цены (а вот качество для них пока не стоит на первом месте).

А вот женщины «при деньгах», которым нужна модная и качественная одежда лучших брендов, вряд ли будут удовлетворены ассортиментом «мейд ин чайна». Зато поставщики из Америки или России смогут предоставить нужные им товары.

Отметим! Для работы необходимо найти не одного, а нескольких поставщиков в той стране, которую вы выбрали для сотрудничества. Ведь в любой момент кто-то из ваших партнеров может перестать поставлять товар или без всяких причин завысит цену.

4. Как оценить поставщика для интернет магазина одежды: 7 критериев

Опытные владельцы интернет магазинов выставляют такие критерии оценки поставщиков одежды:

1. Качество товара.

   Данный пункт будет зависеть от того, кто является целевой аудиторией вашего интернет магазина (об этом мы уже упомянули выше).

   Ценовая политика.

   Здесь также зависит все от ваших покупателей. Помните, что слишком низкая цена на товар говорит о том, что качество будет плохое (по крайней мере, такая ассоциация заложена в менталитете россиян).

   На старте вашей затеи лучше заключить договоры с русскими производителями. По стране товар будет доставлен к вам намного быстрее, чем из Китая или Америки. К тому же, доставка и таможенной контроль заберет и деньги, и время.

   Условия доставки.

   Хорошо бы найти поставщика, который сам берет ответственность за доставку товара к вам, но это редкий случай. Большинство производителей одежды все хлопоты по отправке одежды кладут на плечи продавца.

   Начинающим предпринимателям стоит искать поставщиков, что готовы работать (подробнее о том, что это такое – в следующем разделе статьи).

   Один из ключевых моментов. Некоторые поставщики одежды требуют полной предоплаты, другие же готовы пересылать товар для реализации бесплатно. Каждый способ имеет свои плюсы и минусы, которые лучше всего обсуждать с самим производителем.

   Минимальная сумма заказа.

   Для начинающего бизнесмена – это важный момент. Ведь не у многих есть свободные ресурсы, чтобы заказать большое количество товара. В заказе крупной партии есть большой риск, ведь вы можете все не продать и потеряете при этом деньги.

   Ассортимент продукции.

   На старте вам нужно обратить внимание на тех производителей, которые имеют широкий ассортимент. В свою очередь вы предоставите покупателям выбор и увеличите число потенциальных клиентов.

5. Дропшиппинг, как вариант работы с поставщиками одежды

Некоторые поставщики одежды для интернет магазинов предлагают такой вариант сотрудничества, как дропшиппинг.

Ваша задача в данной схеме проста: создать свой сайт, составить каталог товаров с наценкой (разница между вашей ценой и ценой фабрики будет вашей прибылью). В этом случае ваш интернет магазин выступает только как посредник между поставщиком и клиентом.

Как только клиент сделает заказ, вы передаете информацию и часть денег поставщику, а он отправляет посылку клиенту самостоятельно.

Многие поставщики одежды для интернет магазина перешли на подобную методику сотрудничества. Такая работа по нраву начинающим бизнесменам, ведь не нужно рисковать собственными средствами.

Большой минус в том, что часто поставщики присылают не той товар или одежду плохого качества, а вся ответственность перед клиентом ложится только на продавца.

Как найти поставщика для своего Интернет-магазина?

Смотрите видео и вы узнаете, как и где вы сможете это сделать:

Определитесь с тем, для каких клиентов, какой ценовой категории и из какой страны вы планируете заказывать товар. Далее дело за малым – ищите 2-3 партнеров в тех источниках, что мы привели в начале текста.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

1. Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
2. Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами » и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов ».
3. Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств » и «Картотеку арбитражных дел ».
4. Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз - можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема - доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress », и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress - это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное - не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют - всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, . Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Бизнес по продаже одежды всегда был актуален. Не важно, какой год на дворе, и есть или нет, голыми люди ходить не будут. Если хочется заработать именно на продаже одежды, то первое, что надо сделать – это выбрать целевую аудиторию будущих покупателей.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Почему это надо сделать заранее? Чтобы не закупать массу бесполезных вещей, которые вряд ли будут потом востребованы.

Почему прогорает такой бизнес? Из-за неправильного позиционирования своих товаров.

Определение целевой аудитории:

1. Молодые девушки редко могут себе позволить дорогие товары , разве, что купит мама или парень, поэтому нет смысла затаривать дорогими брендами 36-42 размера, их просто почти не купят. Для молодежи можно выбирать недорогой, но ультрамодный наряд хорошего качества. Они любят часто менять одежду, поэтому сильно дорогие вещи им не нужны.
2. Женщины, кто уже имеет средства на дорогие покупки, обычно находятся в возрасте от 30 и старше , и редко кто сохранил сильно худую фигуру. Обычно их размерный ряд начинается от 46 и выше, ну никак не 42. Поэтому из такого магазина они уйдут разочарованными. Чем шире модельный ряд одежды, тем больше шансов, что товар станет востребован. Одежда должна быть качественной и модной, не думайте, что после 40 люди одеваются как бабушки, вовсе нет.
3. Мужчин после 40 мода уже волнует редко , и чаще всего худых в этом возрасте тоже не бывает, поэтому можно ограничиться футболками, толстовками и джинсами, их любят все. Главное, чтобы одежда была надлежащего качества, потому как покупают ее на годы.

После того, как определились с аудиторией, можно начинать поиск товаров. Кстати, не забывайте и о местонахождении магазина, ведь в спальный район за модной одеждой просто не пойдут, и магазин нужен в центре города.

Почему именно модная одежда считается самой выгодным товаром:

1. Мода всегда считается обновлением , поэтому как бы ни было тяжело в жизни, но одну две модные вещицы люди за сезон себе позволят. Поэтому быстро избавляйтесь от прошлогодних коллекций и покупайте только модные тренды. Один, максимум два размерных ряда одного товара, больше брать не стоит. Люди не любят видеть своих клонов на улице. Это еще одна ошибка продавцов, которые покупают одно и то же.
2. Всегда подбирайте вещи со вкусом , товар должен дополнять друг друга, а не лежать кучей разрозненных вещей. Мало ли, что понравилось, если продукция не сочетается, и нельзя составить модный комплект, ее покупать будут хуже. Лучшие товары должны быть на манекене, и точка.
3. Не стоит накручивать безумные цены , работайте за счет оборота товаров. Минимальная наценка и новая коллекция каждые 2 недели, и придет успех. Некоторые ждут обновки и чаще, но лучше приурочить привоз одежды к зарплате и авансу. Люди в этот период более щедры. Выяснить в какое время их выдают в городе не сложно. Обычно это бывает в первых и 15-20-х числах месяца.

Теперь, когда аудитория выбрана и приблизительный ассортимент товара тоже, необходимо решить – какой формат магазина необходим? Это может быть , бутик, распродажа или сэконд-хэнд. Каждый из них имеет право на существование и будут иметь свою аудиторию покупателей.

Выбор магазина

Интернет-магазин

Интернет-маг азин потребует и наличие аудитории в интернете. Можно на первое время организовать группу в социальных сетях, и вести продажи оттуда.

Таких групп очень много «В Контакте», где люди занимаются своим посредническим бизнесом. Чаще всего они приобретают небольшую партию товара в качестве рекламы и выкладывают каталог одежды, которую можно приобрести за 100% предоплату.

Необходимо немного первоначальных вложений и умение общаться и находить друзей.

Полноценный интернет-магазин можно открывать, когда имеется достаточное количество одежды. Тут надо продумать и систему оплаты, а, значит, открыть счет в банке, на webmoney и договориться о доставке грузов, если не хочется бегать каждый раз на почту самостоятельно.

Бутик

Бутик требует шикарного помещения и максимум вложений. Начинаться они должны от миллиона рублей. Такой вид деятельности выгоден только в городах миллионниках, в провинции бутики не будут востребованы еще года два. Представленная одежда и товары должны быть привезены с фабрик. Мастера должны быть с известным именем.

Сэконд-хэнд

Сэконд-хэнд практически отжившая система магазинов, ибо состоятельные покупатели туда не пойдут, а малоимущие порой предпочитают распродажи. Редкие посетители таких магазинов – охотники за редкостями, поэтому хлам возить не стоит однозначно. Товары на вес больше не пользуются спросом. Люди предпочитают хоть и дешевые товары, но новые.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно начать самостоятельно, или поручить фирме-посреднику.

Обычно фирма просит указать, что именно интересует заказчика:

• каталог товаров;
• ассортимент желаемой продукции, которую могут искать по списку или фото;
• фото и координаты поставщика;
• отзывы о фирме-поставщике;
• необходимые документы о стоимости товара и правилах перевозки через таможню;

Чем полнее заполнен запрос, тем больше ответов можно получить. Компания порекомендует проверенных поставщиков и источники.

Можно, конечно, поискать самому в интернете, благо сайтов с зарубежной продукцией великое множество. На сайтах www.alibaba.com и www.aliexpress.com можно поговорить с поставщиком товаров на английском языке и самостоятельно заключить сделку. Китайские товары достаточно востребованы и иногда имеют отличное качество. Если необходим товар из Турции, то их также можно найти по ссылкам.

На что обратить внимание при поиске?

Поставщики бывают разными. Одни имеют свой товар, другие являются перекупщиками. Иногда попадаются эксклюзивные поставщики от крупных компаний. Все зависит от того, какую партию товара нужно приобрести.

Если она небольшая, то можно взять у перекупщика, если хочется длительных отношений и товар понравился, лучше выходить на фабрику или производителя. Оптом у них получается намного дешевле.

Крупная компания может иметь своих представителей в стране, но такие эксклюзивные хозяева предпочитают работать с крупной компанией или магазином.

Типичные ошибки при выборе поставщика:

1. Выбирайте компанию, которая сама занимается поставками по приемлемой цене.
2. Не стоит тратить деньги на большую партию товара, если она не разойдется, берите не больше одной – двух линеек из каждой коллекции.
3. Не забываем про соотношение цены и качества. Клиенты должны получить отличный товар, чтобы вновь придти за покупкой. Цены лучше подбирать оптимальными, чтобы не остаться в проигрыше, но и не отпугнуть покупателя заоблачными цифрами.
4. Можете поторговаться, хозяин часто идет на уступки. У многих продавцов на китайских сайтах есть купоны, можно воспользоваться ими при закупке партии товара.
5. С посредниками иногда работать даже лучше, они знают, кто из поставщиков сорвет поставки, у кого качество подводит, какой поставщик самый лучший. Начните работать через посредников, а потом можете пробовать сами.

Схемы работы с поставщиками

Необходимо узнать многое, прежде, чем начинать свой бизнес. Уточните не только ассортимент, но и гарантии на предлагаемый товар, узнайте график работы поставщика и время пересылки продукции.

Если в магазине все раскупили, а новой партии нет, это вина заказчика.

Не забудьте спросить, принимают ли обратно бракованный товар.

Изучите способы оплаты, выберите наиболее оптимальный вариант для себя.

Можно работать сразу с несколькими продавцами, если поддел один, то выручит другой:

1. Первый способ закупки – сразу приобрести товар для открытия магазина. На это потребуется около миллиона рублей, а, может и больше.
2. Второй способ закупки – при заказе товара у продавца. Годится такой способ, если в стране есть оптовый поставщик. Единственно, придется много ездить за товаром.
3. Если держите интернет-магазин, то можно продавать товар за проценты. Отправкой и всеми остальными вещами занимаются владельцы центрального офиса, у которого скачивается партнерский скрипт. Партнерку труднее раскрутить, ибо аналогичных предложений в интернете много.
4. Четвертый способ – это дропшипнг. Закупаете у продавца товар по 100% предоплате, но рассылаете сразу клиентам на дом. Такие продажи через интернет популярны, но вызывают много нареканий, что товар идет долго, нужна 100% предоплата и так далее. Однако, если поставщиков в Китае набрано много, то ресурс популярен за счет низких цен.
5. Товар под заказ очень удобная схема для интернет-магазинов. Самое главное – решить вопрос с логистическими компаниями. Склад тут не нужен, товар выкупается после доставки или вносится небольшая предоплата.
6. При закупке товара под реализацию необходим свой склад. Рассчитываться с поставщиками можно в оговоренные сроки. Иногда постоянные поставщики дают хорошие сроки на реализацию продукции, что позволяет быстро раскрутиться. Так договориться может только клиент с репутацией, новичку под реализацию товар не дадут, только за наличные.
7. Ну и наконец классическая схема – на свои деньги закупаете товар , храните на складе и продаете по мере востребованности продукции. Прибыль получите только в конце сделки.

Оформление сделки

При оформлении сделки не забудьте составить договор о купле продаже, если партия большая.

В нем необходимо оговорить:

• обязательство сторон;
• порядок отгрузки продукции и расчетов за нее;
• количество и качество товара;
• форс-мажорные обстоятельства;
• рассмотрение споров;
• не забудьте полное наименование реквизитов компании или частного лица;

При закупке небольшой партии товара договор можно не составлять, но тогда возврат брака придется компенсировать самому.

Все вышеперечисленное нужно предусмотреть, открывая свой магазин. Так что тем, кому все кажется легким и простым придется разочароваться. Однако пройдя один раз все нюансы сделки самостоятельно, потом будет проще.

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Категории

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Что лучше?

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

• работа с собственным складом;
• дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
• комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

Поиск надежного поставщика – это важнейший этап организации розничного бизнеса. На первых порах с этой проблемой сталкиваются все предприниматели в сфере торговли. Закупать товары за границей или искать поставщиков в России? Как не потерять свои деньги, заключая договоры с зарубежными поставщиками? Об этом, а также о самых распространённых ошибках, допускаемых при выборе поставщиков – читайте в нашей статье.

О чем вы узнаете:

Как найти поставщиков: посещаем специализированные выставки товаров

Выставка – это место с тысячами товаров, сгруппированных по типу, ценам, качеству, производителям, где каждый посетитель сможет найти своего поставщика.

В крупных городах обычно проходит большое количество выставок, в которых участвуют производители самых различных товаров. Это может быть одежда, обувь, продукты питания, бытовая техника, подарки, сувениры, косметика, мебель, промышленные и тд.

Крупные поставщики и производители участвуют в выставках и ярмарках преследуя две цели – продать товары в розницу конечным потребителям и найти крупных перекупщиков для реализации продукции партиями.

Посещать выставки, особенно международные, предпринимателям необходимо и для того, чтобы отслеживать современные тенденции.

Специализированные выставки – это отличный способ наладить контакты сразу с несколькими поставщиками, заключить предварительные договоренности и ознакомиться с ассортиментом.

Нередко участвуют в выставках и компании из других стран – сотрудничая с ними, вы сможете приобрести товар, отличающийся от ассортимента компаний-конкурентов в вашем регионе.

Посещая выставки, вы сможете оперативно сравнить качество и цены товаров разных производителей, условия доставки.

При общении на выставках с представителями фирм, вы заявляете о себе, как о предпринимателе с серьезными намерениями, а значит с вами будут охотнее сотрудничать.

Чтобы не ошибиться с выбором поставщика, участвующего в специализированной выставке, уточните с какими конкретно розничными магазинами он сотрудничает. Затем можно позвонить в эти компании и уточнить возникали ли проблемы с этим поставщиком.

Важно! При общении с сотрудниками компании-поставщика сразу выстраивайте партнерские отношения, чтобы ваш магазин воспринимался как долгосрочный партнер по бизнесу.

Налаживая взаимовыгодное сотрудничество, в дальнейшем вы сможете рассчитывать на получение скидок от поставщика или приоритет в доставке.

Как поставщик будет сотрудничать с вашей фирмой – честно исполняя обязательства или нет – предугадать невозможно. Поэтому на первых порах не стесняйтесь также запрашивать образцы товаров или оговаривать доставку небольших партий продукции для того, чтобы узнать, будет ли популярен товар у покупателей.

Заключайте договора с несколькими нужными поставщиками – не плохо всегда иметь «резервного» партнера на случай, если что-то пойдет не так.

Успешно работать с несколькими поставщиками одновременно поможет программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Выстройте правильный процесс продажи, ассортиментную политику и найдите новые точки роста, получив при этом значительный экономический эффект.

Российские поставщики: изучаем оптовые интернет-магазины

Сегодня самым популярным «местом» для поиска поставщиков товаров является интернет. Отличный вариант для предпринимателей, которые на первых порах боятся рисковать, заказывая в интернете крупные партии продукции из-за рубежа – это сотрудничество с крупнейшими российскими оптовыми интернет-магазинами товаров народного потребления.

Они, как правило, работают с десятками стран мира, имеют широкий ассортимент товаров. Найти поставщика среди таких компаний легко.

Например, российская компания «Сима-ленд». На ее сайте любой ритейлер сможет найти сотни и тысячи нужных товаров, в том числе и эксклюзивных, которые можно приобрести для дальнейшей перепродажи. Как товары для дома, одежда, детские товары, так и электротовары, сувениры, игры, бижутерия, инструменты для строительства и ремонта и многие другие вещи.

Постоянными клиентами подобных оптовых интернет-магазинов в нашей стране являются торговые сети и мелкорозничные специализированные магазины, а также учебные заведения – школы, ссузы, детсады и другие различные организации.

Преимуществ у такого поставщика сразу несколько. Во-первых, нет необходимости заказывать доставку товаров из-за рубежа – это исключает риск потерять деньги. Разветвленная сеть перевозок таких оптовых интернет-магазинов позволяет экономить перекупщикам на доставке – зачастую она осуществляется бесплатно. Это выгодно и удобно, так как грузы доставляются в кратчайшие сроки в целости и сохранности.

Во-вторых, благодаря широкому ассортименту, вы можете в одном месте заказать различные виды товаров минимально допустимыми партиями. Например, постельное белье или детскую одежду. То есть отпадает необходимость заключать соглашения сразу с несколькими поставщиками, так как все необходимые товары можно приобрести у одного.

Разработкой ассортимента крупных российских оптовых интернет-магазинов занимаются сотрудники, которые руководствуются потребностями клиентов и спросом. Что же касается цен, то они действительно доступны и немного дороже, чем при покупке товаров из-за рубежа.

Оптовые интернет-магазины работают напрямую с производителям на транспортировку. По словам розничных бизнесменов, найти поставщиков из числа подобных компаний – один из лучших вариантов для розничной торговли.

Неоспоримым плюсом в копилку поставщика из числа оптовых российских интернет-магазинов является контроль качества, который осуществляется самими сотрудниками. Такие компании, как, «Сима-ленд» имеют собственные склады и офисы в других странах.

Сотрудники компании имеют возможность тщательно выбирать производителей, контролировать качество закупаемой оптом продукции и процесс закупки.

Некоторые крупные российские оптовые интернет-магазины имеют свои «реальные» розничные магазины-аналоги – на огромных площадях одноименных гипермаркетов любой желающий (в том числе начинающий бизнесмен, который ищет поставщика) имеет возможность лично оценить качество товаров.

Сотрудничая с такими поставщиками, у вас не будет необходимости:

• закупать товары за границей;
• Рисковать деньгами, оплачивая товары неизвестного иностранного поставщика;
• волноваться о способах доставки приобретенного товара;
• «искать специалистов по "растоможке".

Все вышеперечисленные задачи решаются сотрудниками крупнейших российских оптовых интернет-магазинов товаров народного потребления. Найти поставщика среди таких компаний сегодня не составит труда.

Зарубежные поставщики: заказываем товары из-за рубежа

Работа с зарубежными поставщиками считается довольно сложной и затратной, но наиболее распространённой «схемой». Чаще всего выбор предпринимателей-владельцев розничных магазинов падает на Китай. Как известно, подавляющее большинство окружающих нас вещей и товаров сделано именно в Китае.

Цены на закупаемую там продукцию действительно низкие, а выбор товаров безграничен, а значит зарабатывать на перепродаже товаров можно значительные суммы.

Китайские производители являются настоящими «экспертами» в создании и продаже товаров народного потребления. Но российским предпринимателям стоит опасаться мошенничества и обмана китайских поставщиков.

Самый простой вариант поиска зарубежного поставщика – интернет. Во всемирной паутине вы можете найти как «разового», так и долгосрочного партнера.

Например, всем известная торговая площадка из Китая – сайт «aliexpress.com» объединяет на одном портале десятки и сотни продавцов китайских товаров. Здесь в огромном ассортименте товаров вы можете наиболее подходящее предложение для себя – по цене и качеству. Здесь вы можете купить и телефоны, аксессуары, инструменты, и одежду, бижутерию как оптом, так и поштучно.

Для того, чтобы обезопасить покупателей на таких крупных сайтах существуют способы защиты – возврат денег, если товар не был получен, был получен не вовремя или не соответствовал описанию. Вернуть товары продавцу на склад в России можно и без объяснения причин.

Сейчас представительство компании в нашей стране есть практически в каждом регионе, оплатить товары и выбрать способ доставки (самовывоз или доставка сразу в ваш магазин) можно самостоятельно.

Один из минусов сотрудничества с подобными поставщиками заключается в том, что купить на сайтах китайских производителей можно только товары «ширпотреба», а вот эксклюзивные вещи или узкоспециализированные товары здесь вы вряд ли найдете. Также нередки случаи того, что заказанный товар приходит ненадлежащего качества или не того вида или размеров.

Процесс возврата денег или товаров довольно длительный. Также из минусов таких поставщиков – отсутствие возможности «потрогать» товар и оценить его качество. Покупатель действует «вслепую», по предоплате приобретая «кота в мешке».

Важно! Перед заказом крупной партии товаров пообщайтесь с представителями компании по «Скайпу», оговорите сроки доставки, способы оплаты и возврата товаров и зафиксируйте это в договоре.

Искать поставщика товаров виртуально сегодня можно и более простыми способами. Например, многие компании в Интернете предлагают специальные услуги по подбору надежных поставщиков.

Вы оговариваете с менеджером фирмы виды товаров, которые бы вы хотели заказывать в интернете, а те, в свою очередь, ищут поставщика для вашего магазина или проверяют надёжность тех компаний, с которыми планируете сотрудничать вы.

Для вас сравнят цены, проверят наличие сертификатов качества, фотографий товаров, найдут все контакты интересующего вас поставщика. Также подобные фирмы берут на себя таможенное оформление товаров, переводы денег, посреднические услуги. Все это может облегчить труд начинающего предпринимателя, но эти услуги, естественно, платные.

Поиск через каталоги товаров

Если вам нужен поставщик, обратитесь к каталогам товаров. Они бывают двух видов – интернет-каталоги и традиционные печатные издания. Благодаря интернет-каталогам – любой желающий может найти как дистрибьютора, так производителя товаров.

Оптовые компании размещают о себе информацию, рассказывая об ассортименте товаров, ценах и публикуя все контактные данные. Благодаря этому вы можете напрямую связаться с интересующей вас организацией и оговорить условия покупки продукции.

Хорошим примером является система поиска оптовых поставщиков «ОптЛист.ру». Здесь вы можете бесплатно найти товары различных категорий от фирм из разных городов, а также оставить свой запрос на поставку нужного товара – и поставщик сам найдет вас.

Здесь можно отыскать как надежного поставщика шин для автомобилей, мобильных телефонов, так и производителей картофеля – любой товар в нужном количестве вы найдете благодаря подобным сервисам.

Печатные каталоги или журналы товаров в век высоких технологий менее популярны. Но не редко именно производители узкоспециализированной продукции публикуют информацию о своих предприятиях на страницах различных каталогов.

Упростить работу с поставщиками позволит программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Благодаря автоматической загрузке прайс-листов вы всегда будете в курсе актуальных цен и остатков. Также, на основе аналитики продаж, можно отправлять заказы поставщикам прямо из сервиса.

Работаем напрямую с производителями товаров

Работать напрямую с производителями товаров, безусловно, выгодно. В первую очередь из-за возможности приобретать товар для перепродажи по его закупочной стоимости. Но, как известно, производители предпочитают работать с оптовиками, а розничные магазины их интересуют меньше.

Хороший вариант для владельцев продовольственных магазинов – сотрудничество напрямую с производителями сельхоз продукции, фермерами, небольшими компаниями, производящими товары под собственными торговыми марками (например, мясные полуфабрикаты, молочные продукты). Производители в регионах всегда заинтересованы в новых партнерах, в том числе с представителями розничной торговли.

Начиная работать напрямую с производителями, поищите товары или продукты, которые производятся в вашем регионе. Вы сможете закупать их по низким ценам, не тратиться на доставку и дороже перепродавать. Единственный минус – большое количество магазинов-конкурентов, где продаются идентичные товары.

Производитель товаров заинтересованы продать свою продукцию, так же, как и вы – купить ее для перепродажи, будьте смелее. Также можно покупать товары напрямую от производителя из другого города совместно с несколькими розничными магазинами вашего региона. В этом случае вы можете осуществлять периодическую доставку нужного вам ассортимента товаров, экономя деньги на транспортировке грузов.

Сегодня искать надежного поставщика товаров для магазина можно разными способами, но это по-настоящему ответственный этап, требующий грамотного подхода и объективной длительной оценки рынка предложений.